近日，一段招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)群毆的視頻刷遍朋友圈，引起大家熱議。

 

據(jù)了解，事情發(fā)生在廣州中鐵二局新塘鎮(zhèn)中部片區(qū)污水處理提質(zhì)增效項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，被打者因?yàn)閻阂獾蛢r(jià)競(jìng)標(biāo)，遭到其他同行的拳打腳踢，上演了一出全武行。由此“低質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”再次成為熱門話題。

 

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)情況是，最高報(bào)價(jià)是1850萬(wàn)，而最低報(bào)價(jià)只有285萬(wàn)……

 

受疫情影響，價(jià)格戰(zhàn)頻現(xiàn)，企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮 

 

由于疫情影響，經(jīng)濟(jì)受挫，政府出臺(tái)了一系列拉動(dòng)消費(fèi)的政策，而眾多企業(yè)也積極自救，多種渠道多方式保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這其中，犧牲企業(yè)自身利潤(rùn)，大搞價(jià)格戰(zhàn)，就成了一些企業(yè)的選擇。手機(jī)、汽車、空調(diào)等行業(yè)都被卷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

 

部分泵閥廠商也未能幸免，價(jià)格下降的同時(shí)，也是利潤(rùn)空間的降低。在如此低利潤(rùn)的情況下，某些企業(yè)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格還能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，就很值得我們深思了。

 

 低價(jià)背后有的隱患 

低價(jià)競(jìng)標(biāo)有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)，例如某些企業(yè)為獲得宣傳案例就會(huì)適當(dāng)降低價(jià)格，但這種情況很少。

 

更多的低價(jià)競(jìng)標(biāo)，往往和低質(zhì)劣質(zhì)密不可分——產(chǎn)品偷梁換柱、以次充好，施工團(tuán)隊(duì)能力不足，工程質(zhì)量堪憂，并且工期無(wú)限延后……

最可恨的還屬那些“惡意低價(jià)投標(biāo)”企業(yè)，他們會(huì)在施工進(jìn)程中強(qiáng)調(diào)履約困難，故意拖延工期，用以迫使業(yè)主單位為其增加工程價(jià)款，讓業(yè)主單位不僅沒有享受到低價(jià)，反而付出更大的成本。

如何避免低價(jià)競(jìng)標(biāo) 

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)是利大于弊的，他會(huì)刺激消費(fèi)者消費(fèi)，迫使企業(yè)降低成本，加快企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新。但低質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，就是累死自己、餓死同行、害死用戶的行徑。

為了避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，企業(yè)和業(yè)務(wù)員都要有足夠警醒的意識(shí)，清楚的認(rèn)識(shí)到只有足夠的利潤(rùn)才能保持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，并不穩(wěn)定牢靠，因?yàn)槟愕目蛻?，沒有絲毫的忠誠(chéng)度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！

 

對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，面對(duì)價(jià)格比拼，要清晰明白自己的營(yíng)銷重點(diǎn)：

（一）高價(jià)不一定直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價(jià)卻很容易讓消費(fèi)者形成低品質(zhì)的印象。所以如果你是高價(jià)產(chǎn)品，一定要讓客戶明白自身產(chǎn)品的優(yōu)品質(zhì)高價(jià)值。

（二）價(jià)格認(rèn)同包括兩個(gè)方面，一是價(jià)格本身，這種認(rèn)同不產(chǎn)生購(gòu)買行為；二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格。低價(jià)只產(chǎn)生第一種認(rèn)同，不產(chǎn)生第二種認(rèn)同。所以營(yíng)銷中，一定要讓顧客清晰地明白一分錢一分貨的本質(zhì)。

（三）低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，只有高價(jià)產(chǎn)品才能保證市場(chǎng)活躍。市場(chǎng)活躍度（各項(xiàng)促銷、推廣活動(dòng)、廣告）比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。所以營(yíng)銷過(guò)程中公司的推廣活動(dòng)、廣告等一定要第一時(shí)間推送給客戶。

（四）營(yíng)銷人員要明白，營(yíng)銷不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是要出售產(chǎn)品價(jià)格。那種以價(jià)格出售產(chǎn)品只是最低級(jí)的推銷。

總而言之，一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，特別是惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅破壞了行業(yè)的生態(tài)，而且對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有百害而無(wú)一利。市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律，逆道終將是自取滅亡。每家企業(yè)和銷售人員都應(yīng)該謹(jǐn)記。

 

最后，對(duì)于泵閥機(jī)械的買家，除了普通的招標(biāo)，還可以在平時(shí)就注意建立起自己穩(wěn)定的供應(yīng)商體系。這樣的產(chǎn)品無(wú)論是價(jià)格、品質(zhì)都靠得住。上海國(guó)際泵管閥是國(guó)內(nèi)超大規(guī)模的泵管閥展覽會(huì)，通過(guò)參觀上海國(guó)際泵管閥展，可以高效熟悉泵管閥市場(chǎng)，結(jié)識(shí)人脈，從而一步一步地建立起自己的供應(yīng)商體系。